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    湖南盛仕達鋼材2016年12月業務前線
    湖南盛仕達鋼材2016年12月業務前線
    當下做銷售最重要的素質是堅持,沒有堅持是不會成大器的!這種堅持主要體現在:1,堅持在同一行業做下去。銷售人員要想完全了解一個行業最起碼需要三年時間,經常換行業會讓你對每一個行業都有了解但都了解得不夠透。不透就不能在這個行業游刃有余,就不會有好的業績。而且銷售業績與你所擁有的人脈,關系,資源是密切相關的。很多時候換了行業,之前的人脈,關系,資源就會用不上了,你得重新積累,這非常不利于銷售人員的成長。
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    當下做銷售最重要的素質是堅持,沒有堅持是不會成大器的!這種堅持主要體現在:1,堅持在同一行業做下去。銷售人員要想完全了解一個行業最起碼需要三年時間,經常換行業會讓你對每一個行業都有了解但都了解得不夠透。不透就不能在這個行業游刃有余,就不會有好的業績。而且銷售業績與你所擁有的人脈,關系,資源是密切相關的。很多時候換了行業,之前的人脈,關系,資源就會用不上了,你得重新積累,這非常不利于銷售人員的成長。
    湖南盛仕達鋼材2016年11月業務前線
    湖南盛仕達鋼材2016年11月業務前線
    給銷售人員的十個忠告 1,人生之旅就是銷售之路 銷售就是一種社會溝通能力,只要你與人打交道,就具備了銷售的特征。溝通是銷售的重要環節,不能缺失。銷售人員只有提高溝通能力,才能不斷取得銷售業績。
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    給銷售人員的十個忠告 1,人生之旅就是銷售之路 銷售就是一種社會溝通能力,只要你與人打交道,就具備了銷售的特征。溝通是銷售的重要環節,不能缺失。銷售人員只有提高溝通能力,才能不斷取得銷售業績。
    湖南盛仕達鋼材2016年10月業務前線
    湖南盛仕達鋼材2016年10月業務前線
    失敗的銷售員,一定有這些毛??!1,沒有強烈賺錢欲望,認為夠花就行,失去自己的奮斗目標。2,三分鐘熱度看到身邊同事業績突出很著急,暗下決心全力以赴,當第二天起床后傷痛好了,又開始重復昨天的故事。3,總認為別人能成功是比自己聰明,比自己智商高,殊不知人與人的智商旗鼓相當,微乎其微,比的是誰更努力,更用心,更堅持。4,沒有野心,沒有榮譽感,覺得做得好與不好都是一個樣。5,沒有職業規劃,對自己想要什么沒概
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    失敗的銷售員,一定有這些毛??!1,沒有強烈賺錢欲望,認為夠花就行,失去自己的奮斗目標。2,三分鐘熱度看到身邊同事業績突出很著急,暗下決心全力以赴,當第二天起床后傷痛好了,又開始重復昨天的故事。3,總認為別人能成功是比自己聰明,比自己智商高,殊不知人與人的智商旗鼓相當,微乎其微,比的是誰更努力,更用心,更堅持。4,沒有野心,沒有榮譽感,覺得做得好與不好都是一個樣。5,沒有職業規劃,對自己想要什么沒概
    湖南盛仕達鋼材2016年9月業務前線
    湖南盛仕達鋼材2016年9月業務前線
    已經報過價沒有信息回饋的客戶,主要詢問一下客戶對產品的售后服務,產品質量,交期還有什么不明白的地方再作進一步詳談。不過價格是客戶一直關心的最大問題,為了打消客戶能否合作的顧慮,可以著重介紹一下產品的價格優勢與靈活的付款方式,優惠政策等,要讓客戶覺得物有所值,在溝通價格時建議在言語上暗示一些伸縮性,但一定要強調回報,比如“您如確定定單,可以向公司申請1%的優惠。如果您能夠現款提貨,我們可以在價格上給
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    已經報過價沒有信息回饋的客戶,主要詢問一下客戶對產品的售后服務,產品質量,交期還有什么不明白的地方再作進一步詳談。不過價格是客戶一直關心的最大問題,為了打消客戶能否合作的顧慮,可以著重介紹一下產品的價格優勢與靈活的付款方式,優惠政策等,要讓客戶覺得物有所值,在溝通價格時建議在言語上暗示一些伸縮性,但一定要強調回報,比如“您如確定定單,可以向公司申請1%的優惠。如果您能夠現款提貨,我們可以在價格上給
    湖南盛仕達鋼材2016年8月業務前線
    湖南盛仕達鋼材2016年8月業務前線
    在對關鍵客戶營銷中,銷售人員只有在分析客戶組織架構,明確各自的職能的基礎上,在關鍵時刻主動出擊,主攻關鍵部門的關鍵人物,才能有更大的取勝把握。a,公關手段創新:現在關鍵客戶的公關和維護手段基本都是一樣,可客戶卻不領情,因為大家都這么做。市場營銷每天都在進行著創新,而關鍵客戶開發也需要常換常新,此時如果我們變化思路,進行關鍵客戶開發方式的創新,不走別人走的途徑,就回避了關鍵客戶開發的紅海競爭。b,打
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    在對關鍵客戶營銷中,銷售人員只有在分析客戶組織架構,明確各自的職能的基礎上,在關鍵時刻主動出擊,主攻關鍵部門的關鍵人物,才能有更大的取勝把握。a,公關手段創新:現在關鍵客戶的公關和維護手段基本都是一樣,可客戶卻不領情,因為大家都這么做。市場營銷每天都在進行著創新,而關鍵客戶開發也需要常換常新,此時如果我們變化思路,進行關鍵客戶開發方式的創新,不走別人走的途徑,就回避了關鍵客戶開發的紅海競爭。b,打
    湖南盛仕達鋼材2016年7月業務前線
    湖南盛仕達鋼材2016年7月業務前線
    再好的產品,再好的服務,如果客戶不接受,終為泡影。要盡量用獨特的策略和手段吸引客戶眼球,吸引客戶對你的產品感興趣。a,保持良好心態:在營銷過程中,營銷人員經常要換位思考,多找自身不足,保持一個良好的心態。在營銷過程中不能以個人的喜好去談客戶,必須具備一種能跟各位客戶打交道的能力,比如:在營銷過程中會經常感覺到有些客戶怎么這么刁難?其實,并不是客戶刁難,而是我們無法采取與客戶相適應的方式,造成不必要
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    再好的產品,再好的服務,如果客戶不接受,終為泡影。要盡量用獨特的策略和手段吸引客戶眼球,吸引客戶對你的產品感興趣。a,保持良好心態:在營銷過程中,營銷人員經常要換位思考,多找自身不足,保持一個良好的心態。在營銷過程中不能以個人的喜好去談客戶,必須具備一種能跟各位客戶打交道的能力,比如:在營銷過程中會經常感覺到有些客戶怎么這么刁難?其實,并不是客戶刁難,而是我們無法采取與客戶相適應的方式,造成不必要
    湖南盛仕達鋼材2016年6月業務前線
    湖南盛仕達鋼材2016年6月業務前線
    電商不成交的四個原因:1,缺乏信心銷售就是信心的傳遞,情緒的轉移,一個產品賣不出去,很大程度上和銷售人員的信心有關。a,個人信心:客戶在接受你的產品之前要接受你,對你有信心。b,產品信心:你能傳遞產品的價值打動客戶建立產品信心。c,公司信心:公司所積累的大客戶見證給客戶信心。d,品牌信心:品牌就是降低客戶的選擇成本,讓客戶最快速度做出選擇的信心。2,銷售太含蓄客戶咨詢你,就是想買你的貨,每次你都比
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    電商不成交的四個原因:1,缺乏信心銷售就是信心的傳遞,情緒的轉移,一個產品賣不出去,很大程度上和銷售人員的信心有關。a,個人信心:客戶在接受你的產品之前要接受你,對你有信心。b,產品信心:你能傳遞產品的價值打動客戶建立產品信心。c,公司信心:公司所積累的大客戶見證給客戶信心。d,品牌信心:品牌就是降低客戶的選擇成本,讓客戶最快速度做出選擇的信心。2,銷售太含蓄客戶咨詢你,就是想買你的貨,每次你都比
    湖南盛仕達鋼材2016年5月業務前線
    湖南盛仕達鋼材2016年5月業務前線
    怎樣才能讓客戶無法拒絕你的成交主張呢?這里有一個核心的秘訣和策略,就是在你的成交主張中一定要有零風險承諾
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    怎樣才能讓客戶無法拒絕你的成交主張呢?這里有一個核心的秘訣和策略,就是在你的成交主張中一定要有零風險承諾
    湖南盛仕達鋼材2016年4月業務前線
    湖南盛仕達鋼材2016年4月業務前線
    在客戶至上的網絡經濟環境下,最接近客戶的員工應該成為企業最大的權威。員工作用的變化和員工價值的重新定位,決定了員工管理方式的變革
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    在客戶至上的網絡經濟環境下,最接近客戶的員工應該成為企業最大的權威。員工作用的變化和員工價值的重新定位,決定了員工管理方式的變革
    湖南盛仕達鋼材2016年3月業務前線
    湖南盛仕達鋼材2016年3月業務前線
    處理好客戶異議通常是成功銷售的第一步。a,在銷售過程中,異議更是非常重要的溝通環節,它是把雙刃劍,既是成交障礙,也是成交信號。要正確認識客戶異議,客戶異議既表示了客戶在某些方面的關注和需求,也是充分了解客戶,不斷提升合作水平的一面鏡子
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    處理好客戶異議通常是成功銷售的第一步。a,在銷售過程中,異議更是非常重要的溝通環節,它是把雙刃劍,既是成交障礙,也是成交信號。要正確認識客戶異議,客戶異議既表示了客戶在某些方面的關注和需求,也是充分了解客戶,不斷提升合作水平的一面鏡子
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